page 242 - 《蓝天魂》— 李万枝传奇人生
p. 242
240 蓝天魂 李万枝传奇人生 门子公司的燃气轮机机组性能稳定，出力大，十分可靠。稍显不足的是 西门子与上海电气联合体刚刚成立，一切还在起步阶段。 可是，招标团的领导较倾向于哈尔滨电气与 ge 公司联合体。 最终，技术评标的结果却是：西门子的技术参数高出 ge 公司 1.52 分， 综合排名第一。 面对变化的新情况，李万枝立马赶到郑州，召见了项目组的成员。 李万枝说 ：“你们应树立这样的指导思想，以蓝天集团利益为本，坚持 效益最大化、质量最佳化、服务最优化，国际知名品牌哪个都不差，谁 的价格低谁就是我们合作的伙伴。”这番话给大家吃了定心丸，指明了 方向。 这时，彭盛楠已经得知西门子公司的总裁飞抵中国，亲自参与商务 谈判，志在必得中国市场。 李万枝大腿一拍，喊道 ：“好啊！小彭，你跟我去，实际接触这三 家联合体，进入实质性谈判。” 北京。李万枝带着彭盛楠开始了与哈尔滨电气与 ge 公司联合体、 东方电气与三菱公司联合体和上海电气与西门子公司联合体的艰苦谈 判。几个回合下来，李万枝果断地摒弃了东方电气与三菱公司联合体的 合作，但与哈尔滨电气与 ge 联合体谈判中，又遭遇到十分强硬的对手， 价格减不下来，爱游戏官网的售后服务条件苛刻，今后运营成本高…… 李万枝很有耐心，似乎在享受谈判的乐趣，谈判之后，该散步散步， 该说笑说笑。彭盛楠有点急，心里没底。这天，吃过午饭，彭盛楠给李 万枝汇报说 ：“上海电气西门子商务代表想约见您，表示只要能中标， 有谈判的余地。” 李万枝哈哈笑着说 ：“好，我看就找西门子公司谈判。” 彭盛楠问 ：“西门子公司的老总在中国市场转悠哪，况且招标团的 领导倾向于哈尔滨电气与 ge 公司联合体啊。” 李万枝慢悠悠地说 ：“人有千条计，我有老主意。还是老话 ：以公 司利益为本，坚持效益最大化、质量最佳化、服务最优化，国际知名品牌，
